Dropbox Business nos invitó a su primer entrenamiento intensivo para partners en Londres, como parte de su red de partners preferentes de España gracias a nuestro recién adquirido estatus de Partners de Elite. No dudamos ni un segundo en participar en este intensivo, Dropbox Business ha sido uno de los fabricantes más importantes y estratégicos desde que nos escogieron para ser el primer Partner de EMEA hace unos tres años ya.
José Carlos del equipo técnico y yo del equipo comercial nos lanzamos a esta aventura en donde no solo logramos conocer las instalaciones nuevas de Dropbox London, sino conocer personas maravillosas de toda Europa, haciendo especial mención a nuestros compañeros de IBERIA, con los que hicimos un equipo increíble los dos días de entrenamiento.
Dropbox Certified Sales Professional Certificate
El primer día fue el “Dropbox Partner Sales 101”, en el que compartimos equipo con nuestras compañeras de GTI e Ingram Micro, haciendo un recorrido por las principales funcionalidades de Dropbox Business y su posicionamiento frente a la competencia.
Podemos destacar de ese primer día de entrenamiento el ejercicio en equipo para crear una historia con un caso de un cliente, que incluyera parte de la historia de Dropbox y sus 5 ventajas principales. El ejercicio fue crear una especie de historia que resolviera las dudas del cliente a la vez que se destacaban estas ventajas… todo con dibujos en una pizarra. Nos enfrentamos a este ejercicio con tal entusiasmo que el equipo de Dropbox nos pidió que fuéramos el primer equipo en presentar. Y así nació el “Team Iberia”. Después de nuestra presentación, el resto de partners se animó a presentar sus casos y sus historias.
La sesión terminó con un examen, que tanto José como yo pasamos con excelentes notas, ganando cada uno el Dropbox Certified Sales Professional Certificate.
Más tarde ese día, Dropbox nos invitó a un pequeño evento de teambuilding con el resto de partners y mayoristas de Europa, en una especie de restaurante de street food y mini golf. Allí tuvimos la oportunidad de conversar y compartir con el resto de partners de España que asistieron sobre las oportunidades y retos que presentaba el vender Dropbox Business en la región. Y aún más importantes, hicimos excelentes colegas que día a día viven lo que nosotros vivimos.
Dropbox Certified Administrator
El segundo día de intensivo fue de corte técnico: “Dropbox Partner Technical 101”, en donde se centraron en la administración y despliegue de Dropbox, así como nuevas funcionalidades e integración. Le saqué particular provecho, ya que me ha capacitado para atender y responder las inquietudes de los clientes que sean más técnicas.
Este entrenamiento fue menos interactivo que el del día anterior, y más lleno de contenido, pero lo que quedaba claro era que nuestra aventura estaba llegando a su fin. Ambos obtuvimos el Dropbox Certified Administrator Exam.
Pronto llegaron las despedidas y los trayectos en tren con nuestros nuevos compañeros (y los problemas con los vuelos por la huelga de Francia, pero esa es otra historia). Nos llevamos muchos conocimientos nuevos y otros muchos afianzados, y nos llevamos relaciones profesionales y de negocio de calidad. No podemos hacer otra cosa más que agradecer a Dropbox esta oportunidad y hacernos a todos sentir unos dropboxers.
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